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净水器代理商如何站稳脚跟?细剖贝诺特恩施店国庆活动

2019-10-11 13:53
在这个净水器品牌逐渐增多的时候,各代理商想要成功从激烈的竞争中站稳脚跟的话,除了选对品牌之外更重要的是懂得如何经营。好的品牌能够给自身打下良好的客户基础,但远远达不到理想的销量,所以在必要的时候“活动”是最快、最有效的方法。国庆黄金周期间,净水器十大品牌贝诺特湖北恩施总代理商夏总就看准时机,成功的举办了一次“感恩活动”。
 
我们都知道,国庆期间全国各地人流量是最大的,也是各商品打折促销的好时机。夏总看准时机后,与贝诺特相关责任人商讨后,在其销售团队的相互配合下,圆满完成了这次促销活动,将自己的店铺本年度业绩再度提升了一个台阶。
 
在这次活动开展的前期,贝诺特总部设计师为其设计了相应的海报,打印后夏总便开始了线下宣传,包括商场、车站、步行街等人流密集地区,靠人群效应快速将这次促销活动传播出去。了解到这次活动后,第一天到店咨询的客户就有近50位,成交率达到90%以上。
 
其中一部分客户前往了解终端直饮设备,带小孩的客户咨询了解贝诺特“母婴富锶机”,一部分客户了解全屋净水系统,还有少数客户了解了贝诺特“沐浴宝”,从这次活动中就可以看出客户对差异化产品的依赖性,贝诺特也让意向客户有了更多的选择。
 
这次活动能够取得圆满的成功,和贝诺特对其团队的相关指导有很大关系。在每周进行的客户回访中,针对夏总提出的各种销售瓶颈以及难题,负责人都会一如既往的认真给予指导;每次的重大节日市场专员亲临现场时,也会进行更深一步的培训,再加上团队成员积极好学,能够在向客户推荐产品时游刃有余,这样客户才会产生信赖,销量随之也会相应的提升。
 
总结贝诺特湖北恩施代理商夏总这次促销活动成功的背后原因,第一:懂得抓机遇,看时机;第二:活动开始之前做相应的渲染,类似线上、线下推广等;第三:团队要时刻保持“战斗”意识,深刻了解品牌文化、产品性能等知识,使客户感到安心。
想要在净水行业中努力生存,达到自己最初的目标,就要和夏总一样对热点时间、热点事物保持敏感度,充分运用自身的优势才能站稳脚跟!

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